01 / АНАЛИТИКА
Рынок, заказчики и конкуренты
Исследуем закупки в вашей нише, историю торгов, конкуренцию и поведение заказчиков. Определяем приоритетные направления.
Подробнее об анализе ↗Понятные возможности продажТендерная аналитика · Сопровождение · Стратегия
Внешний
тендерный отделдля вашего бизнеса
Выстраиваем систему тендерных продаж: исследуем рынок и заказчиков, отбираем экономически обоснованные закупки, готовим заявки и сопровождаем участие, заключение и исполнение контракта.
Для производственных, торговых и подрядных компаний с выручкой от 100 млн ₽, которые развивают тендерные продажи. Подключаемся, когда собственного тендерного отдела нет или ему не хватает ресурсов. Работаем удалённо по всей России.
44-ФЗ223-ФЗКоммерческие закупки
Николай ЗавёрткинОпыт работы со стороны заказчика и поставщика. Руководитель команды тендерного сопровождения.
Анализ рынкаЗаказчики, конкуренты, объём спроса
Осознанный отборТребования, экономика, риски
СопровождениеЗаявки, торги, договор и исполнение
С 2014 годапрактика в закупках
44-ФЗ и 223-ФЗвключая коммерческие процедуры
Две стороныопыт заказчика и поставщика
Командааналитика, заявки, контроль
Наши решения
Тендерное сопровождение, которое начинается с аналитики
Не гонка за количеством заявок, а системный подход к формированию портфеля экономически обоснованных закупок.
02 / УЧАСТИЕ
Подготовка и сопровождение закупок
Разбираем документацию и требования, готовим комплект, подаём заявки, сопровождаем торги, заключение и исполнение контракта.
Как устроена работа ↗Меньше процедурных рисков03 / СИСТЕМА
Внешний тендерный отдел
Берём на себя ежедневный контроль: сроки процедур, комплектность заявки, соответствие предложения требованиям, условия договора и готовность обеспечений. Заранее сообщаем, какие решения и платежи нужны от вас. Сообщаем о ходе участия и ближайших действиях по закупке.
Условия сотрудничества ↗Меньше тревоги и рутиныАналитика вместо догадок
На каждую закупку — аргументы, а не просто ссылка
Вы получаете понятное заключение о процедуре и её рисках. Участие в закупке становится управленческим решением, а не реакцией на очередное извещение.
- Проверяем требованияОпыт, лицензии, национальный режим, обеспечение, условия договора.
- Сопоставляем экономикуСтоимость участия, сроки оплаты, обязательства, пространство для снижения цены.
- Смотрим на рынокИсторию аналогичных закупок, постоянных участников и практику заказчика.
- Формулируем выводЧто уточнить, какие документы подготовить, какие риски принять во внимание.
ПРИМЕР РЕАЛЬНОГО АНАЛИЗА
Ценовой риск почти на 2 млн ₽
86 металлических шкафов: бюджет позиции — 10,12 млн ₽. Стоимость по опубликованной цене производителя — 12,12 млн ₽.
1 997 258,84 ₽Превышение бюджета позиции без доставки и подъёма
Дополнительно: партия весит около 11,1 т; гарантия по договору — 24 месяца, у производителя — 12.
Вывод: подтвердить цену партии, логистику и гарантийные обязательства до решения об участии.
Посмотреть пример анализа · PDF ↓Ценовой ориентир на 08.09.2026. Превышение бюджета не означает подтверждённый убыток или достигнутую экономию. Название клиента, заказчика и номер закупки не указаны.
Практика
Отрасли и задачи, с которыми мы работаем
Примеры задач, над которыми работает команда.
Поставки / Производство
Мебель для корпоративных заказчиков
Сопоставление технических заданий, выявление повторяющихся позиций, анализ требований и перспектив стандартизации поставок.
Услуги / Охрана
Закупки охранных услуг
Отбор процедур, изучение квалификационных требований, подготовка заявок и сопровождение заключения договоров.
Работы / Строительство
Строительство и ремонт
Анализ смет, состава работ, обеспечений, сроков исполнения и квалификации перед решением об участии.
Поставки / Оборудование
Оборудование и технические поставки
Проверка характеристик, требований к производителю, комплектности, сроков поставки и гарантийных обязательств.
Поставки / Озеленение
Озеленение и посадочный материал
Анализ требований к растениям, графика поставки, документов о качестве и условий приёмки.
Закупки, в которых есть опытСтроительство, ремонт и отделкаОзеленение, растения и уходМебель и оснащение помещенийСтройматериалы и металлоконструкцииЖелезнодорожное оборудованиеТопливо, масла и нефтехимияМедицинское оборудование и изделияТСР и реабилитационное оборудованиеПродукты и организация питанияСпортпит, БАД и спортивные товарыКомпьютеры и оргтехникаПО, внедрение 1С и IT-услугиОхрана и системы безопасностиПодбор и предоставление персоналаОбучение и повышение квалификацииКонсалтинг, аудит и оценкаИ прочие
Названия клиентов не раскрываем.
Порядок работы
От оценки рынка до результатов участия
Прозрачный процесс: каждая закупка проходит предварительный анализ, а ключевые решения согласуются с клиентом.
01
Диагностика
Разбираемся в бизнесе, возможностях исполнения, регионах и целевых суммах контрактов.
02
Отбор и оценка
Изучаем закупки и заказчиков, оцениваем риски. Согласуем экономическую целесообразность участия.
03
Заявка и торги
Формируем документы, контролируем сроки, сопровождаем электронные процедуры.
04
Исполнение и аналитика
Сопровождаем заключение и исполнение контракта: сроки, документы, приёмку, оплату и взаимодействие с заказчиком. Фиксируем итоги и корректируем стратегию поиска.
Что понадобится от вас
- Сведения о компании: что вы производите, поставляете или выполняете
- Лицензии, допуски и данные об исполненных контрактах — те, что есть
- Решения по цене и участию: их принимаете вы
- Доступ к площадкам и ЭЦП — по согласованию и в порядке, закреплённом договором
Когда этот формат подходит
- Закупки — регулярный канал продаж или вы хотите, чтобы он им стал
- Вы можете исполнять контракты: производить, поставлять, выполнять работы
- Нужна система, а не разовая помощь с отдельной заявкой
- Вы понимаете, что победа в торгах не гарантируется
Первый шаг
Начните с анализа вашей ниши
Расскажите, что вы производите, поставляете или какие работы выполняете. Мы бесплатно оценим профильный спрос и подберём несколько показательных закупок, чтобы вы увидели рынок предметно.
Затем обсудим результат на созвоне: какие закупки вам подходят, какие требования и риски важны и нужно ли вам постоянное сопровождение. После разговора пришлём краткое письменное резюме.
Заказать анализ нишиАнализ бесплатный и ни к чему не обязывает. Объём ограничен; делаем его для компаний с регулярной потребностью в закупках или чётким намерением начать.
- Короткая анкетаЧто вы поставляете или выполняете, в каких регионах, какой контракт для вас минимальный.
- Подбор примеровНаходим профильные закупки и смотрим требования, цены, заказчиков и конкуренцию.
- Созвон и резюмеОбсуждаем выводы: что вам подходит, где участие нецелесообразно. После разговора присылаем краткое письменное резюме.
Стоимость
Два формата сотрудничества
Выбираем модель под объём закупок и задачи компании. Расходы на обеспечения, комиссии площадок и гарантии рассчитываются отдельно.
Отдельная закупка
Индивидуально
Для компаний с собственным тендерным специалистом или для участия в конкретной процедуре.
- Анализ закупки и требований
- Подготовка комплекта документов
- Подача и сопровождение торгов
- Сопровождение заключения и исполнения контракта в согласованном объёме
Тендерный отдел на аутсорсинге
60 000 ₽ / месяц + % от договора
Системное сопровождение закупок компании. Абонентская оплата — авансом, без фиксированного лимита числа заявок.
- Отбор и анализ закупок в рабочие дни
- Изучение заказчиков и конкурентов
- Подготовка, подача заявок, сопровождение торгов
- Контроль процедур и реестр участий
- Сопровождение заключения и исполнения контракта
- Контроль сроков поставки, работ, приёмки и оплаты
- Помощь с документами и перепиской с заказчиком
- Размещение документов об исполнении в ЕИС, когда требуется
- Работа с обеспечением: гарантии, продление и возврат
- Досудебные ответы на претензии заказчика и переписка по спорным вопросам
Посмотреть шкалу вознаграждения
| До 1 млн ₽ | 3 % |
| От 1 до 5 млн ₽ | 2,5 % |
| От 5 до 10 млн ₽ | 2 % |
| От 10 до 20 млн ₽ | 1,5 % |
| От 20 до 50 млн ₽ | 1,2 % |
| От 50 до 100 млн ₽ | 0,75 % |
| Свыше 100 млн ₽ | 0,5 % |
Окончательный порядок расчёта и оплаты закрепляется договором.
Кто отвечает за работу
Личная экспертиза.
Командное исполнение.
Николай Завёрткин
В закупках с 2014 года. Начинал на стороне поставщика: готовил и подавал заявки по 44-ФЗ и 223-ФЗ, работал на электронных площадках, участвовал в торгах по всей России. Затем возглавил отдел государственных закупок федерального бюджетного учреждения и стал заместителем руководителя его контрактной службы. Знаю, как заказчик готовит документацию, рассматривает заявки и принимает исполнение.
С 2016 года параллельно сопровождаю компании в тендерных продажах. Сейчас организую работу команды: отбор и анализ закупок, подготовка заявок, сопровождение участия и исполнения контрактов. Мой приоритет — обоснованные решения и прозрачная работа с клиентом.
- Опыт: закупки по 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческие, со стороны поставщика и заказчика
- Образование: высшее, профильное по управлению государственными и муниципальными закупками
- География: Екатеринбург, дистанционная работа по всей России
Вопросы
Что важно знать перед сотрудничеством
Для каких компаний подходит ваша услуга?
Для производственных, торговых и подрядных компаний, у которых закупки — регулярный канал продаж или должны им стать. Подключаемся, когда собственного тендерного отдела нет или ему не хватает ресурсов.
Можно ли начать с одной закупки?
Да. Формат «Разовое сопровождение» подходит для отдельной процедуры. Если процесс вас устроит, можно перейти на абонентское сопровождение. Хороший первый шаг — анализ ниши: он показывает, есть ли для вас достаточный объём подходящих закупок.
С какими регионами вы работаете?
Работаем удалённо по всей России. Команда ведёт закупки и выходит на связь в рабочее время по Екатеринбургу (UTC+5). Удобное время связи и контроль сроков торгов обсуждаем на этапе диагностики.
Гарантируете ли вы победу в закупках?
Нет. Результат зависит от требований, конкурентной среды, цены и решений заказчика. Наша задача — готовить заявки качественно и помогать выбирать процедуры, в которых участие экономически оправдано.
Кто рассчитывает цену предложения?
Коммерческую себестоимость, допустимое снижение и окончательную цену утверждает клиент. Мы анализируем документацию, конкурентную среду, условия исполнения и связанные с участием расходы.
Как быстро можно получить результат?
Подходящие закупки можно начать анализировать после согласования профиля компании. Сроки подачи и заключения договоров определяются конкретными процедурами. Развитие устойчивого тендерного канала требует накопления данных и последовательной работы.
Кто готовит заявки — вы лично или сотрудники?
Работает команда специалистов. Я организую процесс, участвую в оценке сложных закупок и контролирую ключевые решения. Распределение задач и полномочий фиксируем при согласовании сотрудничества.
Что не входит в абонентскую плату?
В абонентскую плату входит сопровождение исполнения контракта: контроль сроков поставки или работ, приёмки и оплаты, подготовка документов и переписка с заказчиком, размещение документов об исполнении в ЕИС, когда требуется, работа с обеспечением, досудебные ответы на претензии и переписка по спорным вопросам. Клиент отдельно оплачивает суммы обеспечений, комиссии площадок, услуги банков и стоимость независимых гарантий. Защита от включения в РНП, жалобы и представительство в ФАС, судебное представительство и расчёт рентабельности в стандартный пакет не входят. Такие задачи согласуются отдельно.
Нужны ли электронная подпись и аккредитации на площадках?
Для участия в закупках они нужны. Подскажем, какие именно, и поможем оформить их в рамках согласованного задания. Работа с ЭЦП клиента возможна только по согласованию и в порядке, закреплённом договором.
Связаться
Обсудим задачи вашего тендерного направления
Расскажите, чем занимается компания и чего хотите добиться. На первом разговоре определим формат возможного сотрудничества.
Телефон+7 992 027-77-38
Электронная почтаzavertkin.nikolai@yandex.ru
Формат работыЕкатеринбург · работаем удалённо